Bước 1: Nghiên cứu kỹ và chuẩn bị sản phẩm cần bán
So với các quy trình bán hàng thông thường, thì bước đầu tiên rất quan trọng. Bạn cần chuẩn bị kỹ càng và hiểu về sản phẩm mình định bán để tư vấn kỹ càng cho khách hàng nhất. Đem lại lượt chuyển đổi cao khi mua hàng.
Bạn cần chuẩn bị pháp ký đầy đủ như hồ sơ BĐS, quyền sở hữu BĐS, các giấy tờ liên quan để xác nhận BĐS,..
Bước 2: Xây dựng target khách hàng tiềm năng mà bạn nhắm đến
Bất động sản là một trong những mặt hàng rất kén người mua, bởi lẽ đó, việc xác định target khách hàng là một trong những điều vô cùng quan trọng. Nếu không xác định đúng đối tượng khách hàng, bạn sẽ rất chật vật trong công cuộc bán sản phẩm.
Sau khi đã phân tích với chủ đầu tư, bạn cần định ra một số chú ý về việc xác định target như:
– Mức giá kỳ vọng đã thỏa thuận với bên bán
– Vị trí, độ lớn và các thông số kỹ thuật của tài sản
– Số tiền cần đầu tư thêm vào BĐS
– Thời gian xử lý thủ tục đất đai tại địa phương
– Sự phát triển của địa phương và khu vực xung quanh BĐS,…
Các bước bán hàng Bất động sản
Xem thêm:Quy trình mua bán, chuyển nhượng đất nông nghiệp
Bước 3: Xây dựng hệ thống nội dung khách hàng và giá bán BĐS
Sau khi đã xác định được khách hàng mục tiêu, bước tiếp theo là tiếp cận thị trường.
Bất động sản cần nổi bật về nội dung, trau chuốt về hình ảnh để người mua có thể hình dung và cảm nhận được lợi thế của BĐS mà bạn đang có. vượt trội của BĐS. Quan trọng hơn, cần chỉ ra sự khác biệt của BĐS đó.
Giá bán BĐS cũng vô cùng quan trọng trong quá trình thuyết phục khách hàng. Nếu giá bán quá cao, khách hàng sẽ lăn tăn dẫn đến việc giảm sức mua. Ngược lại, nếu giá bán quá thấp, khách hàng sẽ nghĩ BĐS bạn đang bán có vấn đề. Vì thế, xây dựng 1 giá bán phù hợp với tiện ích của BĐS và đồng bộ với giá cả trên thị trường.
Bước 4: Xây dựng kế hoạch và mục tiêu bán hàng
Từ việc đề ra chiến lược, xây dựng kế hoạch và mục tiêu, bạn có thể hình dung ra bức tranh tổng thể trong quá trình mua bán bất động sản là gì. Từ đó sẽ giúp bạn đạt kết quả tốt nhất.
Kinh doanh bất động sản
Bước 5: Tiếp cận khách hàng và chăm sóc khách hàng trước khi bán bất động sản
Khi đã có đầy đủ kế hoạch trong tay, tiếp theo bạn nên tiếp cận khách hàng. Hiện tại, có rất nhiều cách tiếp cận đến khách hàng mà bạn mong muốn, tiếp cận online hiện đang là phương thức được nhiều người sử dụng rộng rãi.
Bước 6: Hẹn lịch xem nhà
Sau khi đã liên lạc với khách hàng tiềm năng, bạn cần đưa họ đến xem trực tiếp sản phẩm mà bạn định bán. Quá trình này bạn cần thuyết phục khách hàng, đưa ra lợi thế vốn có của sản phẩm
Bước 7: Chốt sale
Chốt sale là bước khó nhằn nhất trong cả quá trình, tại bước này, bạn sẽ cần sự khéo léo để xử lý tất cả những điều khách hàng đang thắc mắc.
Tâm lý của mỗi khách hàng là khác nhau, vì vậy, kỹ năng của nhan viên sale cũng đánh vào tâm lý của từng khách để nâng cao khả năng chốt lời.
Bước 8: Chăm sóc khách hàng sau khi bán hàng
Cả người bán lẫn người mua BĐS cần được phân loại và chăm sóc cẩn thận sau giao dịch.
Một số tiêu chí dùng để phân loại khách hàng như:
– Doanh số đem về từ khách hàng
– Chất lượng mối quan hệ với khách hàng
– Thời gian bán hàng
– Các đánh giá khác của nhân viên kinh doanh bất động sản,…
Đất vàng Việt Nam
Nền tảng tra cứu dữ liệu liên thông Quy hoạch – Dự án – Giá đất
Big Data chính xác, phong phú, minh bạch cho nhà đầu tư và mọi đối tượng khách hàng
Hotline: 0961.85.0990
Email: info@datvangvietnam.net
