Để thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào, trước tiên bạn phải hiểu biết tường tận về nó. Hiểu được giá trị của kiến thức bất động sản có thể hỗ trợ bạn hoàn thành tốt tất cả các dự án đầu tư và giao dịch bất động sản của mình.
Dưới đây là một ví dụ về quy trình học tập về bất động sản dựa trên dự án trong hoạt động bán hàng:
Nằm lòng tên dự án bất động sản một cách chính xác
Nghe thì có vẻ thích thú nhưng đây chính xác là khó khăn mà những người mới bán hàng thường xuyên gặp phải. Bạn cần tìm hiểu tên dự án bất động sản? Có những người khác? Đó là tên thương hiệu hay do thị trường quyết định?
Tầm quan trọng của kiến thức bất động sản
Vị trí dự án bất động sản
Kiến thức về địa điểm cho bất động sản là rất quan trọng. Điều này có ảnh hưởng đáng kể đến khả năng “chốt giao dịch” của bạn. Khách hàng quan tâm đến địa điểm này ngay cả trước khi họ xem xét khai thác và nghiên cứu sâu hơn về dự án này.
- Xem thêm: Tóm tắt trình tự và thủ tục của Dự án đầu tư xây dựng
Uy tín chủ đầu tư
Khách hàng chủ yếu quan tâm đến chủ đầu tư của dự án trước khi ký hợp đồng. Vì vậy mà người mua nhà sẽ gặp rủi ro nếu dự án bị bỏ hoang do chủ đầu tư không có đạo đức hoặc thiếu vốn. Khi đầu tư vào bất động sản bạn phải điều tra kỹ lưỡng các thông tin sau về chủ đầu tư: mức độ danh tiếng; các dự án mà chủ sở hữu đã làm việc; tỉ lệ; Phản hồi của khách hàng; nguồn kinh phí và nguồn lực có được đảm bảo không; có nhiều kinh nghiệm hay không…
Lựa chọn chủ đầu tư uy tín
Sản phẩm bất động sản
Để mang đến cho khách hàng những lời tư vấn chi tiết và toàn diện nhất, trước tiên bạn phải hiểu rõ về phạm vi của dự án. Đặc biệt:
Cần thông tin cụ thể về diện tích tổng thể của dự án; số lượng các khối và mỗi khối có bao nhiêu cấp độ; số lượng căn hộ trên mỗi tầng; cách thiết kế căn phòng và hướng của căn hộ; và bao gồm những tiện ích gì. Mật độ và chất lượng của các đơn vị xây dựng..
- Xem thêm: Trình tự thực hiện các thủ tục đầu tư
Hồ sơ pháp lý cho dự án
Tất nhiên, bạn sẽ không thể bán được nhà nếu không tìm hiểu kỹ hồ sơ pháp lý của dự án. Bạn phải công khai tất cả các tài liệu và hồ sơ của dự án. Lập hợp đồng, tìm hiểu và hiểu rõ các loại giấy phép đầu tư xây dựng cũng như các quy định của pháp luật về đất đai nhà ở.
Quan tâm đến hợp đồng
Giá bán, phương thức thanh toán và hỗ trợ
Giá bán là yếu tố then chốt để người mua đặt cọc và ký hợp đồng mua nhà. Nhưng giá bán như thế nào ảnh hưởng rất nhiều đến diện tích, vị trí, lợi ích,… Điều quan trọng là bạn phải nắm được tất cả những thông tin đó. Từ đó, bạn có thể phân tích và đưa ra những nhận định, phân khúc cho dự án của mình. Cuối cùng, đã đến lúc vạch ra chiến lược và tìm kiếm khách hàng phù hợp.
Ngoài ra, phương thức hỗ trợ và thanh toán cũng được nhiều khách hàng quan tâm. Có thể lựa chọn hình thức vay ngân hàng và trả góp không ?; Nếu có thì lãi suất là bao nhiêu, điều kiện vay ra sao; thời gian đáo hạn có dài không ?; …
Trực tiếp khảo sát thực tế dự án
Quy trình xem thực tế dự án
Xem thực địa dự án là bước cuối cùng trong quy trình bảy bước để nghiên cứu bất động sản. Kiến thức lý thuyết sẽ không cung cấp cho bạn những hiểu biết cụ thể và đầy đủ nhất về dự án của bạn. Bạn nên đi thẳng đến địa điểm dự án và cân nhắc những lợi ích và hạn chế. Đánh giá và nhận xét về xác suất lợi nhuận, cũng như một loạt các cân nhắc khác. Kiến thức và tư duy phân tích nhanh sẽ giúp bạn nắm bắt được tất cả các thông tin thực tế về dự án và nắm bắt được các câu chuyện truyền thuyết “chốt sale” theo cách này.
Tổng kết
Trên đây là 7 bước học bất động sản thành công cho người mới mà bạn không thể bỏ qua. Ngoài ra, tại chuyên mục Thông tin quy hoạch của Đất vàng cũng thường xuyên cập nhật những thông tin quy hoạch nhanh chóng, chính xác nhất. Truy cập website để cập nhật thông tin mới nhất về quy hoạch chung và tin tức nóng hổi từ thị trường bất động sản toàn quốc.
Đất vàng Việt Nam
Nền tảng tra cứu dữ liệu liên thông Quy hoạch – Dự án – Giá đất
Big Data chính xác, phong phú, minh bạch cho nhà đầu tư và mọi đối tượng khách hàng
Hotline: 0961.85.0990
Email: info@datvangvietnam.net
