Có nên làm sale bất động sản – nên chọn công ty BĐS nào?

Qua bài viết này Gia Phúc Land sẽ giúp bạn có cái nhìn tích cực và nhận được nhiều giá trị từ nghề sale bất động sản, dù có nhiều khó khăn thử thách nhưng sự hồi báo bạn nhận được sẽ cực kỳ xứng đáng.

Công việc sale bất động sản dành cho những ai?

Qua gần 15 kinh nghiệm làm việc trong ngành bất động sản, ông Lăng Diệu Xương – CEO của cty TNHH đầu tư địa ốc Nhà Việt đã gặp mặt ít nhất 500 ứng viên với nhiều nguyện vọng khác nhau khi chọn nghề sale bất động sản làm công việc chính của mình để hiện thực hóa giấc mơ làm giàu. Các ứng viên bất động sản đều có chung các đặc điểm sau:

• Sinh viên mới ra trường chưa có việc làm và hấp dẫn bởi thu nhập cao từ nghề sale bất động sản qua các nguồn thông tin báo chí, người thân.
• Sale từ các ngành nghề khác như sale bảo hiểm, sale ô tô, sale tín dụng ngân hàng…. hoặc thậm chí là sale ngành hàng tiêu dùng dịch chuyển sang làm sale nhà đất.
• Nhà đầu tư chứng khoán, tiền số Crypto hoặc thậm chí là đầu tư BĐS, đối tượng này có mối quan hệ rộng và biết được nhiều người giàu có đang tìm mua bất động sản. Vì thế  họ làm bất động sản part time để kiếm thêm thu nhập cũng như có thể tự mua bất động sản mà không mất phí môi giới.

Tại sao nên chọn công việc sale bất động sản?

Nghề bán hàng nào cũng có nhiều thử thách và khó khăn, tuy nhiên đối với nghề sale BĐS thì càng khó khăn, vất vả hơn do giá trị sản phẩm lớn nên cần nhiều kiến thức về thị trường, khả năng giao tiếp đàm phán, kiến thức về marketing để tìm kiếm khách hàng và kiên trì theo đuổi mục tiêu để có thể chốt deal thành công; dĩ nhiên hồi báo khi bạn hoàn tất 1 giao dịch cũng xứng đáng với công sức đã bỏ ra, bạn có thể nhận được:

• Thu nhập hấp dẫn từ vài chục triệu cho đến hàng tỷ đồng đều có thể thực hiện được tùy vào giá trị sản phẩm mà bạn bán.
• Được đi và trải nghiệm nhiều nơi khác nhau, nhất là khi bạn bán các dòng bất động sản nghỉ dưỡng và gặp khách hàng tại các nhà hàng, khách sạn cao cấp.
• Có mối quan hệ tốt với những khách hàng giàu có sẽ mang đến nhiều thứ cho bạn không chỉ về tài chính. Có câu “Muốn giàu thì phải chơi với người giàu hơn mình”.
• Qua quá trình làm môi giới nhà đất bạn sẽ tích lũy được kiến thức thị trường và dự án, khả năng giao tiếp, kiến thức pháp luật, mối quan hệ… để nếu cần thiết sau này bạn có thể khởi nghiệp.

Xem thêm bài viết

• Tuyển dụng sale BĐS part-time tại ERA Việt Nam, hoa hồng sale đến 90%.
• Cách đăng bài bán nhà trên facebook làm thế nào để có hiệu quả cao nhất?
• Chốt sale là gì? Làm sao để lúc nào cũng chốt deal thành công.

Làm sale bất động sản cần những gì?

Nhiều bạn băn khoăn làm nhân viên kinh doanh bất động sản có cần bằng đại học không? Câu trả lời là: Không bắt buộc.

Tuy nhiên, để trở thành nhân viên sale bất động sản cần phải có kiến thức về kinh tế, quản trị kinh doanh, marketing, luật, hoặc thậm chí kiến trúc/xây dựng để từ đó đọc hiểu và nắm vững về thị trường, tài chính, pháp lý, kỹ năng bán hàng và giao tiếp để phục vụ cho công việc. Thậm chí, một số công ty bất động sản lớn hoặc các vị trí quản lý có thể yêu cầu bằng cấp khi thăng tiến công việc.

Theo Điều 61 Luật Kinh doanh bất động sản 2023, kể từ 1/2/2025 môi giới bất động sản sẽ không được hoạt động tự do và phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản.

Ngoài ra, một nhân sự sale bất động sản thành công cần phải có 6 tố chất không thể thiếu sau:

1. Kỹ năng giao tiếp xuất sắc: biết lắng nghe để hiểu nhu cầu và mong muốn của khách hàng; truyền đạt thông tin dự án rõ ràng, xúc tích để tạo dựng niềm tin; duy trì mối quan hệ tốt và lâu dài với khách hàng từ lúc chưa chốt deal cho đến hậu mãi sau bán hàng.
2. Có kiến thức chuyên môn cao: Am hiểu sâu rộng về thị trường để hiểu rõ từng dự án, tư vấn sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của khách hàng và nắm rõ các thủ tục pháp lý liên quan khi giao dịch bất động sản.
3. Có kỹ năng bán hàng thượng thừa: Sử dụng các kênh marketing online hoặc offline và mối quan hệ để tiếp cận khách hàng tiềm năng; đàm phán các điều khoản  của hợp đồng có lợi cho đôi bên; thúc đẩy khách hàng đưa ra quyết định nhanh chóng để chốt sale.
4. Phầm chất cá nhân của một nhân viên sale: Cung cấp thông tin chính xác, minh bạch, đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu; chịu được áp lực công việc cao để vượt qua những khó khăn của công việc; và luôn tự học hỏi không ngừng để cập nhật các kiến thức, kỹ năng mới.
5. Quản lý thời gian và tổ chức công việc khoa học: Biềt thiết lập mục tiêu vá các việc cần làm theo trình tự hợp lý để đạt hiệu quả tốt nhất; tận dụng những công nghệ để hỗ trợ cho công việc.
6. Ngoại hình không cần đẹp nhưng phải sáng: Ấn tượng từ cái nhìn đầu tiên sẽ ít nhiều góp phần vào sự thành công của giao dịch do đó cần trang phục chỉnh chu; đi đứng lịch sự; luôn d9úng giờ và có tính kỷ luật và tinh thần trách nhiệm cao.

Nên làm sale bất động sản ở công ty nào tốt nhất?

Bạn có 3 lựa chọn khi dấn thân vào nghề sale bất động sản như sau:

sds